انتخاب هدایای تبلیغاتی مناسب یکی از بزرگ‌ترین دغدغه‌های پایانی سال هست. به‌صورت معمول، بسیاری از شرکتهاوافراد، سررسیدها و تقویم‌های سال نو را به مشتریان و دوستان و شرکای تجاری هدیه می‌دهند
شرکت‌های تبلیغاتی هم در این وهله زمانی انواع تقویم، خودکار... رابارنگبندی و کیفیت و مدل‌های متفاوت به شما ارائه می‌دهند تاازبین آن‌ها بتوانید هدایای متناسب باسلیقه و فعالیت خودراانتخاب و تهیه کنید
بدیهی است فرض ما بر این است که طرف مقابل ازجمله کسانی نیست که برای هدیهٔ سال نو، منتظر «تعدادی سکه طلا» است و هدیهٔ ما صرفاً قرار است با کمترین هزینه بیشترین اثربخشی تبلیغاتی و احساسی را داشته باشدوهزینه های هدایای تبلیغاتی هزینه نیست بلکه به‌نوعی سرمایه‌گذاری برای جلب مشتری وسفارشات است
نکته اول اینکه در حسابداری ذهنی ما انسان‌ها، دریافت هدایا به نسبت پاداش نقدی تأثیرگذارتر هست
نکتهٔ دومی که می‌بایست در اعطای هدیه تبلیغاتی مدنظر داشته باشیم گران بودن هدیه تبلیغاتی الزاماً حس خوبی رادرخریدار ایجاد نمی‌کند
در این حالت خریدار صرفه اقتصادی هدیه را با صرف هزینه خود مقایسه می‌کند
فرض کنید که یک حسابدار خبرهٔ پاره‌وقت دارید که در سال گذشته با حسابداری خوب و دقیق، هزینه‌های مالیاتی شمارا ده میلیون تومان کاهش داده است. طبیعی است که شما پاداشی مالی برای او در نظر بگیرید. اما اگر در پایان سال، به‌عنوان هدیه به او یک گوشی «یک‌میلیون تومانی» بدهید، اولین پرسشی که در ذهن او ایجاد می‌شود این خواهد بود که: «من برای این شرکت ۱۰ میلیون تومان صرفه‌جویی مالی ایجاد کردم و این‌ها خواستند با یک هدیهٔ یک‌میلیون تومانی من را راضی کنند و از زیر بار لطف و منت من خلاص شوند». ضمن اینکه شما هزینهٔ سنگینی را برای هدیه متقبل شده‌اید، نارضایتی طرف مقابل افزایش خواهد یافت. اما اگر یک گوشی ارزان‌تر به او هدیه دهید، احتمالاً این مقایسه ذهنی شکل نخواهد گرفت
نکتهٔ سومی که باید به‌عنوان مهم‌ترین نکته در نظر گرفت اینکه: «کاربردی بودن هدیه» در مقایسه با «احساسی بودن و ماندگاری هدیه» است. این دو ویژگی از یکدیگر متمایز هستند
ممکن است هدیه‌ای کاربردی و درعین‌حال احساسی باشد. اما همیشه این‌طور نیست. شرکت‌هایی که «آجیل و پوشاک» را به کارکنان یا مشتریان و همکاران خود هدیه می‌دهند، هدیه‌ای کاربردی داده‌اند اما الزاماً بار احساسی زیادی به همراه این هدیه نیست. ضمن اینکه با استفاده از هدایا وازبین رفتن آنهاخاطره‌ای از آن‌ها باقی نخواهد ماند
چهارمین نکته این است که «نمونه محصول خودتان» الزاماً بهترین هدیه تبلیغاتی نیست
دریافت‌کنندگان هدیه، زمانی که هدیه‌ای از محصولات یا خدمات شمارا دریافت می‌کنند، گاهاً احساس می‌کنند این هدیه ارزش کمتری از میزان واقعی خود دارد. فرض کنید یک هتل، با قرعه‌کشی به برخی از مسافران دائمی خود اقامت چندروزه رایگان هواپیما هدیه کند. به‌احتمال‌زیاد دریافت‌کنندهٔ هدیه فکر می‌کند که «اتاق خال مانده هتل» به او هدیه شده است. این در حالی است که هتل، به‌هرحال برای این خدمت، هزینه‌های متعدد متحمل شده است. همین مسئله در حوزه‌های دیگر هم مصداق دارد. اگر شما تولیدکنندهٔ لوازم‌آرایشی باشید و بسته‌هایی از محصولات خود را به دیگران هدیه دهید، عموماً دریافت‌کننده، ارزش محصول را معادل «قیمت تمام‌شده و یا حتی کمتر!» ارزیابی می‌کند و فراموش می‌کند که اگر این محصول را به او نداده بودید، می‌توانستید به قیمت واقعی به مشتری بفروشید
ششمین نکته اینکه مدیران و برخی افراد جامعه، علاقه‌ای به استفاده از هدایای تبلیغاتی که «نام و لوگوی شما» روی آن درج‌شده است ندارند
بنابراین شما سه‌راه حل پیش رودارید: روش اول اینکه هدیهٔ خود را بدون چاپ لوگو و نام تهیه‌کرده و باکارت تبریک اختصاصی، نام و لوگو و مشخصات خود را به گیرنده یادآوری کنید (مثلاً یک ساعت در بسته‌بندی مناسب) اما) روش دوم اینکه نام و لوگوی خود را روی بسته‌بندی حک کنید. روش سوم گران‌تر اما اثربخش‌تر اینکه در مورد افراد خاصی که برای شما مهم‌تر هستند، نام و مشخصات خود آن‌ها را روی محصول چاپ کنید. هزینهٔ این روش به میزان قابل‌توجهی بالاتر است اما تقریباً این تضمین وجود دارد که هدیهٔ شما هرگز کنار گذاشته نشده و به فرد دیگری هدیه نخواهد شد. چاپ نام افراد روی خودکار، کار بسیار ساده و ارزان اما اثربخشی است که مطمئناً اثر آن خیلی بیشتر از هدیه کردن یک خودکار گران‌قیمت تراما معمولی است.
هفتمین نکته این است که برخی هدیه‌ها چندین بار اهداء می‌شوند
اگر شما یک هدیهٔ مشخص به یک «خانم» بدهید و او از آن هدیه استفاده کند یک‌بار هدیهٔ داده‌اید. اما اگر هدیه‌ای بدهید که او به همسر یا دختر خود منتقل کند، هم آن خانم احساس می‌کند که هدیه گرفته و هم همسر یا دختر او. به همین دلیل شاید زیباتر باشد که هزینهٔ هدیهٔ خود را کمتر کرده اما در کنار آن وسیلهٔ کوچکی قرار دهید تا سایر اعضای خانواده نیز از هدیهٔ شما بهره‌مند شوند
مطالب مرتبط باهدایای تبلیغاتی
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- طراحی و اجرای گرافیک
- پروژه های چاپ
- ساخت صفحات وب
- هدایای تبلیغاتی
