29) توزیع المنتجات

 

29) توزیع المنتجات:
یعنی التوزیع، عملیات خاصة بالبیع و تقدیم المنتج أو الخدمات إلی الزبائن. والتي یعتبر جزءا هاما من استراتجیة التسویق جنبا إلی جنب مع عوامل کالمنتج، السعر والجودة. یتم توزیع المنتجات والخدمات عن طریق قنوات کالبیع المباشر، التجارة الالکترونیة، أمکنة خاصة بالبیع بالتجزئة والشرکاء. یمکن أن تشمل استراتیجیات التوزیع عدة قنوات (مع استراتیجیة التسعیر المنفصل لکل منها). في استراتیجیة التوزیع، استخدام الطرق المختلفة لإدارة شركاء القناة أمر شائع. للتوزیع غالبا عنصر جغرافي واستخدام قنوات مختلفة للمناطق المختلفة طریقة شائعة. علی سبیل المثال، یمکن استخدام الشرکاء للوصول إلی الأسواق الدولیة.
تنقسم قنوات التوزیع علی نوعین: المباشر وغیر المباشر. في الحالة المباشرة تصل البضاعة إلی المستهلک من الشرکة المصنعة إلی المستهلک بدون وسیط، ولکنه في حالة غیر مباشرة، یمکن أن تتکون القناة من أجزاء مختلفة کالبائعین بالجملة، وبالتجزئة. یسلم کل وسیط البضاعة من الوسیط السابق بسعر محدد ویقوم ببیعها بأسعار أعلی منها حتی تصل البضاعة إلی ید المستهلک النهائي.
تیارات التوزیع:
هناك ثلاثة تیارات في قناة التوزیع:
1- تیار البضاعة من الشرکة المصنعة إلی المستهلک
2- التیار المالي (النقود) من المستهلک إلی الشرکة المصنعة
3- تیار المعلومات بصورة متبادلة

أنواع قنوات التوزیع:
يمكن أن تكون قناة التوزيع واحدة من القنوات الأربع التالية، اعتمادًا على الوسطاء المعنيين:
1- المصنعة- المستهلک: هذا النوع من القناة یعد من أبسط وأقصر نوع من قنوات التوزيع بحیث تقوم الشرکة المصنعة ببیع منتجاتها مباشرة وشخصیا إلی المستهلک.
2- المصنع- البائع بالتجزئة- المستهلک: لهذا النوع من القناة، وسیط جدید یدعی البائع بالتجزئة بالنسبة إلی الحالات الماضیة یمکن أن تکون متاجر سلسلة. في هذا النوع من القناة، الشركة المصنعة لم تعد تشارك مباشرة في المبيعات ورفعت الأثقال الناتجة عن هذه العملیة من نفسها. بدلاً من ذلك، يمكنه الإشراف على عملية التوزيع من الخارج.
3- الشرکة المصنعة- البائع بالجملة- البائع بالتجزئة- المستهلک: یعد هذا النوع من القناة من أکثر أنواع قنوات التوزیع شیوعا وحضر فیها الوسیطان یدعی البائع بالجملة، البائع بالتجزئة بین المستهلک والمنتج. یناسب هذا النوع من قنوات التوزیع شرکات مصنعة لدیها القدرة المالیة المنخفضة ونطاق منتجات أقل محدودیة.
4- المصنعة- العمیل- البائع بالجملة- البائع بالتجزئة- المستهلک: هذا النوع من قناة التوزیع یعد من أطول القنوات و فیها ثلاثة وسطاء وهی مناسبة للتوزیع بنطاق أکبر مع تنوع المنتجات وحضور الأسواق المختلفة.

توزیع کالشجیرات الدمویة
یطلق توزیع الشجیرة الدمویة إلی نظام توزیع یتم عن طریق قنوات التوزیع، یشبه الشجیرات الدمویة والورید في جسم الانسان.
أنواع التوزیع:
1- التوزیع البارد: في المرحلة الاولی یراجع شخص کالمسوق إلی متجر و یقوم بالزیارة والطلبات عن عبر استخدام أسالیبه المخصصة. وبعد ارسال الطلب إلی الشرکة الموزعة، یسلم مسئول توزیع الطلبات البضائع للمتجر .
2- التوزیع الحار: في هذا النوع من التوزیع یکون مسئول التوزیع والمسوق شخصا واحدا بحیث یترک المسوّق، المنتجات في سیارته ثم یقوم عبر مراجعته المتاجر بتسجیل الطلبات. وبعد تسجیل الطلب، یسلم المنتجات إلی المتجر في نفس الوقت.

میزات توزیع الشجیرات الدمویة:
1- جمع المعلومات بصورة أکثر دقة و حداثة من السوق
2- تغطیة السوق بشکل أکبر
3- إیجاد العلاقات مع الزبائن بصورة أوسع
4- تخفیض مخاطر فقدان الزبائن
5- تخفیض إهدار النقود
6- زیادة قدرة مساومة الشرکة
7- تخفیض احتمالیة تکوین المنافسین الجدد
8- تخفیض إمکانیة البیع بسعر أقل من أسعار السوق
9- التدفق الدائم للسیولة النقدیة
10- إمکانیة تفویض الصلاحیة الأکثر إلی الفروع

 

التوزیع المحلي:
وفرت مجموعة العالم الجدید هذه الإمکانیة للشرکات المنتجة والخدماتیة لتقدیم وعرض البضاعة أو الخدمات الخاصة بها في أنحاء البلد. سوف یتم التوزیع المحلي باستخدام معرفة تحلیل السوق وإدارة عرض البضائع والخدمات في جمیع أنحاء البلد وباستخدام القوی من ذوي الخبرة لتقدیم البضاعة وخدمات الشرکة سيؤدي ذلك إلى تحقيق المزيد من الانتعاش للشركات وارتفاع معدل تداولاتها المالیة من أي وقت مضى.

مجموعة العالم الجدید عبر استخدامها موقع إدارة توزیع الشجیرات الدمویة داخل البلد تقوم بعرض أي نوع من الخدمات والبضائع القابل للعرض في البلد بأفضل جودة و توقیت مناسب.

التوزیع الدولي:
التوزیع الدولي للبضائع أو الخدمات عبارة عن جمیع إجراءات الإدارة لتحلیل سوق البلد المقصد وعرض المنتجات والخدمات بأفضل جودة وکمیة في البلد المقصد وکذلک الحصول علی الرخص اللازمة من الجهات المختصة في بلد المنشأ والمقصد.
تقوم مجموعة العالم الجدید بتوزیع دولي لجمیع المنتجات والخدمات القابلة للعرض في سائر البلدان وبالتخصیص البلدان المتجاورة کالعراق، ترکیا، قطر، الإمارات العربیة المتحدة، سلطنة عمان، الکویت، أذربیجان، أرمینیا، جورجیا، الروسیا، دول الاتحاد الأوربي، الأمریکا الشمالیة والجنوبیة وغیرها عبر استخدام معرفة الیوم للسوق الدولیة وکذلک رصد دقیق لسعر العملة الأجنبیة للبلدان.
تستعد مجموعة العالم الجدید لسهولة التوزیع شرکات انتاجیة والخدماتیة علی إبرام العقود للحصول علی الرخص اللازمة وتوزیع البضائع والخدمات الدولیة.