بخش29) پخش محصولات و خدمات

سیستم‌های پخش و توزیع، زنجیره‌ای از کسب‌وکارها یا واسطه‌ها است که از طریق آن یک محصول یا خدمات به‌دست مشتری می‌رسد. یکی از مهم‌ترین دغدغه‌های مشتریان و تولیدکنندگان، توزیع مناسب محصول به مکان مناسب و مشتریان هدف است. توزیع مناسب کالا می‌تواند به‌عنوان مزیت رقابتی یک بنگاه اقتصادی نسبت به رقبای خود باشد. همچنین، انتخاب کانال توزیع و روش پخش کالا یکی از مهم‌ترین گزینه‌هایی است که مدیران بنگاه‌های اقتصادی و تولیدکنندگان، باید مدنظر داشته باشند؛ چرا که سیستم توزیع و پخش کالا، نقش برجسته و قابل‌ توجهی در دستیابی به اهداف فروش شرکت‌ها و تولیدکنندگان دارد و محصولات آنها را در معرض دید خریداران و مصرف‌کنندگان قرار می‌دهد. هنگامی‌که این امر، به‌درستی انجام شود، نتایج مثبتی حاصل خواهد شد.

پخش، فرآیند فروش و ارائه محصول یا خدمات به مشتریان است که بخش مهمی از یک استراتژی بازاریابی همراه با عواملی مانند محصول، قیمت و ارتقاء به حساب می آید. محصولات و خدمات از طریق کانال هایی مانند فروش مستقیم، تجارت الکترونیک، مکان های خرده فروشی و شرکاء توزیع می شوند. استراتژی توزیع ممکن است شامل چند کانال باشد. (با استراتژی قیمت گذاری جداگانه برای هر یک). در استراتژی توزیع، بکارگیری روش های مختلف مدیریت شرکای کالا، امری رایج است. پخش معمولاً یک عنصر جغرافیایی دارد و استفاده از کانالهای مختلف برای مناطق متفاوت روشی متداول است. برای مثال، از شرکاء ممکن است برای دسترسی به بازارهای بین المللی استفاده شود.

کانال های توزیع بر دو نوع مستقیم یا غیر مستقیم هستند که در حالت مستقیم، کالا بدون واسطه از تولیدکننده به دست مصرف کننده می­رسد ولی در حالت غیر مستقیم، کانال می تواند از اجزای مختلفی مانند عمده فروش ها، توزیع کننده ها، عامل ها یا خرده فروش ها تشکیل شده باشد. هر واسط کالا را از واسط قبلی با قیمت مشخصی دریافت می کند و با قیمت بیشتری به واسط بعدی می فروشد تا این که نهایتاً به دست مصرف کننده نهایی می رسد.

با توجه به ضرورت توزیع و پخش کالا در بازار، می توان به این نتیجه رسید که بقای عمر یک تولید کننده، به توزیع و پخش محصولات آن بستگی دارد. معمولاً تولید کننده دو راه برای توزیع کالای خود دارند؛ 1ـ فروش مستقیم 2ـ استفاده از توزیع.

 

A. پخش و توزیع کالا از طریق توزیع مستقل

معمولاً، کارخانجات و شرکت‌های تولیدی بزرگ که حجم وسیعی از کالا با برندهای معتبر را تولید می کنند، دارای شبکه‌ی توزیع مستقل هستند و حضور فعال‌تری در بازار دارند. همچنین، سود کلانی از محل فروش محصولات برای کارخانه‌ی خود ایجاد می‌کنند و ممکن است هزینه‌های گزافی را برای توزیع محصولات و اثبات جایگاه برند خود در بازار بپردازند. البته باید به این نکته توجه داشت در صورتی که حجم تولید و تنوع برندهای تولید کننده کم باشد، ریسک پخش کالا و بازگشت پول بالا می‌رود و هزینه‌های آن نیز افزایش می‌یابد. همچنین، هدف تولیدکنندگان از طراحی سیستم‌های پخش و توزیع مستقل کالا، حضور فعال در بازار، رساندن محصولات به مخاطبان نهایی و کنترل وضعیت بازگشت سرمایه است.

B. پخش و توزیع کالا از طریق شرکت های پخش

مزیت توزیع و پخش کالا در این روش این است که اجازه می دهد تا تولید کننده در تولید محصولات خود متمرکز شود و فروش را به توزیع کننده بسپارد.

الف) حوزه جغرافیائی:

یکی از عوامل مهم پخش، جغرافیای پخش می باشد.

هلدینگ بین المللی دنیای نو دارای سیستم پخش 1ـ داخل کشور 2ـ خارج از کشور (بین المللی) می باشد.

I ) پخش داخلی:

هلدینگ بین المللی دنیای نو این امکان را برای شرکت های تولیدی و خدماتی ایجاد کرده است که کالا یا خدمات خود را در سراسر کشور معرفی و عرضه نمایند. پخش داخلی با استفاده از علم تحلیل بازار و مدیریت عرضه کالا و خدمات در کلیه نقاط شهرها و با بکارگیری نیروهای مجرب جهت ارائه هرچه بهتر کالا و خدمات شرکت­ها باعث رونق بیشتر کسب و کار شرکت­ها و گردش مالی بالاتر نسبت به گذشته خواهد شد.

هلدینگ بین المللی دنیای نو با استفاده از سامانه مدیریت پخش مویرگی در داخل کشور هرگونه کالا و خدمات قابل عرضه در سطح کشور را با بهترین کیفیت و زمان بندی مناسب، توزیع می نماید.

II ) پخش خارج از کشور (بین المللی)

پخش بین المللی کالا یا خدمات عبارت است از کلیه اقدامات مدیریتی جهت تحلیل بازار کشور مقصد و عرضه کالا و خدمات با بهترین کمیت و کیفیت در کشور مقصد و همچنین اخذ مجوزهای لازم از مراجع ذیربط در کشور مبدأ و کشور مقصد.

هلدینگ بین المللی دنیای نو پخش بین المللی کلیه کالا و خدمات قابل عرضه در سایر کشورها خصوصاً کشورهای همسایه نظیر عراق، ترکیه، قطر، امارات، عمان، کویت، آذربایجان، ارمنستان، گرجستان، روسیه و سایر کشورها از قبیل کشورهای اتحادیه اروپا، آمریکای شمالی، آمریکای جنوبی، قاره آفریقا، اقیانوسیه و… را با بهره­گیری از دانش روز بازار بین الملل و همچنین رصد دقیق نرخ ارز کشورها به انجام می رساند.

هلدینگ بین المللی دنیای نو در جهت تسهیل امر پخش و انجام پخش دقیق و منظم برای شرکت های تولیدی و خدماتی آمادگی کامل جهت اخذ مجوزهای لازم و انجام پخش کالا و خدمات به صورت بین المللی را دارد.

حوزه های بخش هلدینگ بین المللی، دپارتمان «دنیای پخش» دنیای نو عبارتند از:

1ـ خاورمیانه 2ـ آسیای مرکزی (افغانستان، ترکمنستان، تاجیکستان، ازبکستان، قزاقستان، قرقیزستان) 3ـ آسیای شرقی 4ـ قفقاز (روسیه، بلاروس، گرجستان، ارمنستان، آذربایجان)5ـ اروپای مرکزی 6ـ اروپای شرقی 7ـ بالکان 8ـ شمال آفریقا 9ـ آفریقای مرکزی و جنوبی 10ـ آمریکای شمالی 11ـ آمریکای مرکزی 12ـ آمریکای جنوبی 13ـ اقیانوسیه

ب) جریان های توزیع:

شبکه­ی توزیع، سیستمی است که شرکت­های پخش برای انتقال محصولات از تولیدکننده به خرده­فروش و مصرف­کننده­ی نهایی استفاده می­کنند. یکی از وظایف اصلی کانال های توزیع، بهینه سازی حجم فروش محصولات است. اساساً به دلیل اینکه شرکت های پخش براساس تحقیقات بازار و شبکه های مختلف توزیع، اقدام به پخش کالا می کنند، ریسک عدم بازگشت پول (به نسبت سایر روش ها) پایین تر است و سرعت انتقال کالا به بازار و مخاطبین هدف، بالا می رود. علاوه بر این، مشکلاتی نظیر تعدد مشتری و سفارشات، پایین می آید و سیستم پخش کالا متمرکزتر می شود.

در یک کانال توزیع سه نوع جریان حضور دارد:

1ـ جریان کالا از سوی تولید کننده به سوی مصرف کننده

2ـ جریان مالی از مصرف کننده به سوی تولید کننده

3ـ جریان اطلاعات به صورت دو سویه

انواع کانال های توزیع:

کانال توزیع با توجه به این که در برگیرنده کدام واسطه ها باشند، می تواند یکی از چهار حالت زیر باشد:

1ـ تولید کننده ـ مصرف کننده: این نوع کانال ساده ترین و کوتاه ترین نوع کانال توزیع هست. به صورتی که تولید کننده خودش و به صورت مستقیم محصولش را به مصرف کننده می فروشد.

2ـ تولید کننده ـ خرده فروش ـ مصرف کننده: این نوع کانال توزیع نسبت به حالت قبلی یک واسطه جدید به اسم خرده فروش دارد که میتواند فروشگاه های زنجیره ای باشند. در این نوع کانال، دیگر تولیدکننده، درگیر مستقیم فروش نیست و فشار این کار را از دوش خود برداشته است. در عوض می تواند از بیرون، روی فرآیند توزیع نظارت داشته باشد.

3ـ تولید کننده ـ عمده فروش ـ خرده فروش ـ مصرف کننده: این نوع کانال متداول ترین نوع کانال توزیع هست که در آن دو واسطه به نام خرده فروش و عمده فروش بین مصرف کننده و تولید کننده حضور دارند. این نوع کانال توزیع برای تولید کنندگانی مناسب است که قدرت مالی کم و گسترده محصولات محدودتری دارند.

4ـ تولید کننده ـ عامل ـ عمده فروش ـ خرده فروش ـ مصرف کننده: این نوع کانال توزیع، طولانی ترین نوع کانال است که در آن سه واسطه درگیر هستند و برای توزیع های گسترده تر با تنوع محصولات و حضور در بازارهای گوناگون مناسب است.

پ) مدلهای پخش:

رایج ترین سیستم های پخش و توزیع کالا و خدمات عبارتند از:

1ـ فروشگاه های زنجیره ای

2ـ پخش مویرگی

3ـ پخش شاهرگی (بنکدار) (عمده فروش)

4ـ الکترونیکال (بدون واسطه، با واسطه)

5ـ پخش کالا بصورت انتخابی

6ـ فروشگاه های زمانی

در اینجا به تفصیل به توضیح هر کدام از مدلهای بخش فوق می پردازیم:

1ـ فروشگاه های زنجیره ای:

فروشگاه های زنجیره ای بی شماری در سرتاسر دنیا وجود دارند که بدون شک اسم بسیاری از آنها را شنیده اید. فروشگاه های زنجیره ای با نام تجاری یکسان، در حقیقت زیر نظر یک مدیریت واحد اداره می شوند و معمولا محصولات مشابهی ارائه می دهند. در حقیقت فروشگاه های زنجیره ای در ایران و سایر کشورهای جهان، به منظور پایین آوردن هزینه های توزیع، کاهش قیمت محصولات و همچنین کاهش رفت و آمد در سطح شهرها توسعه یافتند.

مهمترین و معروف ترین فروشگاه زنجیره ای داخلی عبارتند از:

1ـ فروشگاه زنجیره ای افق کورش

2ـ فروشگاه زنجیره ای اتکا

3ـ فروشگاه زنجیره ای شهروند

4ـ فروشگاه زنجیره ای هفت

5ـ فروشگاه زنجیره ای جانبو

6ـ فروشگاه زنجیره ای یاس

7ـ فروشگاه زنجیره ای هایپراستار

8ـ فروشگاه زنجیره ای رفاه

9ـ فروشگاه زنجیره ای هایپر فامیلی

 

برترین فروشگاه های زنجیره ای اروپا عبارتند از:

1ـ فروشگاه زنجیره ای شوارتز (لیدل و کافولند)، آلمان

2ـ فروشگاه زنجیره ای کارفور ، فرانسه

3ـ فروشگاه زنجیره ای آلدی ، آلمان

4ـ فروشگاه زنجیره ای تسکو ، انگلستان

5ـ فروشگاه زنجیره ای ادکا ، آلمان

6ـ فروشگاه زنجیره ای روه ، آلمان

7ـ فروشگاه زنجیره ای اوشان ، فرانسه

مزایا و معایب فروشگاه های زنجیره ای چیست؟

 

رشد فروشگاه‌های زنجیره‌ای از اوایل قرن بیستم در کشورهای توسعه‌یافته شروع شد، اما در کشورهای در حال توسعه از اوایل دهه ۹۰ جریانی تحت عنوان «انقلاب سوپرمارکت‌‌ها» شکل گرفت، که در واقع اشاره به ایجاد و گسترش انواع خرده‌فروشی‌‌های مدرن شامل فروشگاه‌های زنجیره‌ای در اشکال مختلف مانند سوپرمارکت‌ها، ‌هایپرمارکت‌ها و سایر فروشگاه‌های خرده‌فروشی دارد که الزاماتی تقریبا مشابه سوپرمارکت‌ها دارند.

در حال حاضر سوپرمارکت‌ها فراتر از مفاهیم اولیه پیش رفته و در بسیاری از کشورها به واسطه مشتریان طبقه متوسط جوامع، حجم عمده‌ای از عرضه کالاها در بازار را در دست دارند.  تاثیرات این روند رو به رشد فروشگاه‌های زنجیره‌ای در نظام توزیع کالاها و به خصوص مواد غذایی، در خرده‌فروشی‌‌های سنتی نبوده، بلکه بر سایر بنگاه‌های فعال در عرضه کالاها و حتی عمده‌فروشان، فرآوری‌کنندگان و حتی تولیدکنندگان ‌بخش کشاورزی و به ویژه کشاورزان نیز تاثیر گذاشته است. در واقع انقلاب سوپرمارکت‌‌ها همانند یک شمشیر دو‌لبه عمل کرده، به طوری که از یک سو باعث کاهش قیمت بسیاری از کالاها به خصوص مواد غذایی برای مصرف‌کنندگان شده و فرصت‌های جدیدی پیش‌روی تولیدکنندگان و دست اندرکاران فرآوری کالاها قرار داده تا به بازارهای کالاهای با کیفیت بیشتر، دسترسی یابند و در نتیجه به درآمدهای بیشتری دست یابند و از سوی دیگر چالش‌هایی را برای خرده‌فروشان، تولیدکنندگان و فرآوری‌کنندگان کوچک و خرده‌ پا ایجاد می‌کند، چرا که آنها عمدتا آمادگی مواجهه با الزامات مرتبط با این سوپرمارکت‌ها و شرایط جدید رقابتی ناشی از آن را ندارند.

 II ) پخش مویرگی

پخش مویرگی به سیستم بخشی گفته می شود که از طریق کانال های توزیع، شبیه به مویرگ های بدن انسان، انجام می شود.

تولیدکنندگان به کمک این سیستم می توانند واسطه ها در بازار را حذف کنند و محصولات تولید شده را هرچه سریعتر به دست مصرف کنندگان نهایی برسانند. پخش و توزیع مویرگی، فاصله ی بین تولید کنندگان و مصرف کنندگان را کمتر می کند و باعث کاهش قیمت تمام شده ی کالاها می شود. همچنین، به کمک این سیستم می توان پوشش بازار بیشتری را ایجاد کرد، چرا که تولید کنندگان با کمک سیستم پخش و توزیع مویرگی کالا، مدت زمان بیشتری در بازار شناخته می شوند.

انواع پخش:

1ـ پخش سرد: در مرحله اول فردی به عنوان ویزیتور به فروشگاه سر می زند و با ابزار خود شروع به ویزیت و سفارش گیری می کند. سپس پس از ارسال درخواست به شرکت پخش، مأمور توزیع، سفارش فروشگاه را تحویل می دهد.

2ـ پخش گرم: در این نوع پخش مأمور توزیع و ویزیتور یک نفر می باشد به این شکل که ویزیتور محصولات را در خودرو خود می گذارد. سپس با سر زدن به فروشگاه ها با ابزار خود شروع به ویزیت و سفارش گیری می کند. پس از ثبت سفارش محصولات مورد نیاز فروشگاه را در همان لحظه به فروشگاه تحویل می دهد.

مزایای پخش مویرگی:

1ـ جمع آوری اطلاعات دقیق تر و به روز تر از بازار

2ـ پوشش بیشتر بازار

3ـ ارتباطات گسترده تر با مشتریان

4ـ کاهش ریسک از دست دادن مشتری

5ـ کاهش سوختی پول

6ـ افزایش قدرت چانه زنی شرکت

7ـ کاهش احتمال شکل گیری رقبای جدید

8ـ کاهش امکان زیر قیمت فروشی

9ـ جریان دائم نقدینگی

10ـ امکان تفویض اختیار بیشتر به شعبات

11ـ پخش مویرگی، راه پیروزی بر رقیبان

12ـ نظم کاری بیشتر و بهتر

13ـ کاهش خطر ورشکستگی

چالش های پخش مویرگی

1ـ پخش مویرگی بسیار پرهزینه و گسترده است که در نتیجه، مدیریت ایده آلی را می طلبد و گاهی عدم توانایی برای مدیریت ممکن است مشکلاتی برای شما ایجاد کند.

2ـ امکان گسترش مویرگها در برخی نقاط به خاطر صعب العبور بودن یا دلایل دیگر وجود ندارد.

3ـ در پخش مویرگی امکان ذلیل شدن کالا وجود دارد. ذلیل شدن کالا یعنی کالا با قیمتی بسیار کمتر از قیمت واقعی خود فروش شود. این مسئله معمولاً به خاطر رقابت هایی شکل می گیرد که در حوزه فروش به چشم می خورد و تولید کنندگان برای این که فروشندگان کالای آنها را بخرند، قیمت پایین تری را پیشنهاد می دهند.

4ـ بی نظمی های حاکم بر بازار گاهی اوقات اجازه کنترل شرکت ها بر چگونگی توزیع کالا را می گیرد.

5ـ  از آنجا که بسیاری از پرداخت ها در پخش مویرگی قسطی، نسیه بوده و به وسیله چک انجام می شود، احتمال تأخیر در پرداخت وجه و برگشت خوردن چک ها وجود دارد و همین مسئله می تواند تا حد زیادی دردسر ساز باشد (خصوصاً در مواجهه با منابع مختلف)!

6ـ  برخی از تولید کنندگان توزیع مویرگی را برعهده افراد یا نهادهای خاص قرار می دهند که امکان نظارت در این حالت از آنها گرفته می شود و عملاً آنها از ساختار توزیع مویرگی خارج می شوند و این مسئله می تواند بسیار خطرناک باشد.

7ـ  یک توزیع کننده مویرگی قرار است در کنار رقابت با رقیبان هم صنف خود، با توزیع کنندگان عمده متعددی رقابت کند و اگر نتواند فروشگاه­ها یا مخاطبین را جذب کند، به راحتی بازار فروش را از دست می دهد. (به خصوص در شرایطی که واردات کالا بسیار گسترده باشد و اگر واردات مذبور از طریق قاچاق هم باشد، وضعیت به مراتب اسف بار تری خواهیم داشت).

 

III)  پخش شاهرگی (بنکدار) و پخش و توزیع کالا از طریق شبکه های توزیع عمده فروشی

عمده فروشان به صورت عمده، مقدار زیادی از محصولات را از توزیع کنندگان و تولید کنندگان خریداری می‌کنند. عمده فروشان، خرده فروشان را به عنوان مشتری اصلی خود می‌بینند. به طور معمول، خرید با حجم بالا باعث افزایش قدرت عمده فروشان می‌شود. همچنین، بسیاری از توزیع کنندگان، برای تعداد مشخصی از اقلام خریداری شده، تخفیفاتی نیز قائل می‌شوند. در این نوع سیستم، معمولاً هزینه‌های توزیع و پخش پایین‌تر است و قیمت تمام‌شده‌ی کالا نیز کاهش می‌یابد. یکی از معایبی که در این نوع سیستم وجود دارد، قیمت فروش کالا است که معمولاً پایین‌تر از قیمت واقعی به فروش می‌رسد؛ درنتیجه، این امر باعث می‌شود تا قیمت‌گذاری کالا در کل بازار، تحت‌الشعاع قرار گیرد. همچنین یکی دیگر از معایب این سیستم، عدم کنترل شرکت‌های تولیدکننده بر شیوه‌ی توزیع کالا در کل بازار و خرده‌فروشی‌ها است که عملاً از مکانیسم توزیع کالا بی‌اطلاع می‌مانند.

IV)  الکترونیکال (فروشگاه های اینترنتی، اینفلوئنسرها)

هرگونه فروشی که از طریق فضای مجازی با واسطه یا بی واسطه انجام می پذیرد به بخش و فروش الکترونیکال معروف می باشد.

الف) فروش کالا بصورت بی واسطه «فروشگاه اینترنتی»

نوعی از فروش محصولات است که مشتریان از طریق وبسایت‌های اینترنتی، اقدام به خرید محصولات مورد نیاز خود می‌کنند. در این نوع سیستم‌، تولیدکنندگان، عمده‌فروشان و خرده‌فروشان، صاحبان برندها و توزیع‌کنندگان، گردانندگان اصلی آن هستند. مشتریان (خریداران محصولات) با مراجعه به وبسایت، کالای موردنظر خود را انتخاب کرده و پس از بررسی مشخصات و ویژگی‌های آن، اقدام به ثبت سفارش آن محصول می‌کنند. این سفارشات، پس از بررسی نهایی توسط مسئولان مربوطه، برای مشتری ارسال می‌شود. ارسال کالاها ممکن است با توجه به حجم و اندازه‌ی کالا و فاصله‌ی مشتری تغییر پیدا ‌کند. یکی از مزیت‌های این نوع سیستم، مقایسه‌ی قیمت و کیفیت محصولات مختلف است که منجر به افزایش رضایت مشتریان می‌شود. امروزه، فروش و توزیع اینترنتی کالا به‌سرعت روبه‌رشد است و در سراسر دنیا رواج پیدا‌ کرده است.

ب) فروش کالا بصورت با واسطه «اینفلوئنسرها»

در این روش، تبلیغ کالا به اینفلوئنسرها محول می شود که در نهایت مصرف کننده را به فروشگاه اینترنتی مورد نظر و خرید کالای مطرح شده در تبلیغ سوق می دهد. به این نوع فروش، فروش با واسطه الکترونیکال می گویند.

V ) پخش کالا به‌صورت انتخابی

به‌وسیله‌ی این سیستم می‌توان، تمرکز فروش محصولات را به یک منطقه‌ی جغرافیایی با یکسری کالای خاص محدود کرد. یکی از مزایای این روش این است که تولیدکننده می‌تواند بهترین منطقه‌ی جغرافیایی و یا پرمصرف­ترین و پرفروش­ترین کالاها را برای فروش محصولات، انتخاب کند و بهترین عملکرد خود را در آن کالا و یا منطقه، متمرکز کند.

مثال این نوع بخش، بخش هودکا است که صرفا فروش خود را بر روی اقلام مورد نیاز هتل، رستوران و کافی شاپ متمرکز کرده است و یا بخشهایی هستند که فقط در 3 استان همسایه به پخش کالاهای خاص می پردازند و بهترین خدمات را به آن 3 استان ارائه می دهند.

VI ) فروش زمانی:

بعضی از کالاها در پریودهای زمانی خاصی قابل پخش می باشند و قابلیت نگهداری و فروش در تمامی زمانها برای آنها متصور نیست که از این مورد می توان به فروش بعضی از میوه های فصلی اشاره کرد که بایستی به موقع به بازار داخل و یا خارج از کشور تزریق و در اسرع وقت فروخته بشود. فروش زمانی، فروش سخت، سریع و هزینه بری می باشد و از عهده هر پخش کننده ای بر نمی آید.

 

تولید کننده، هر قدر در نظام توزیع کالای خود موفق عمل کند، در سایر بخش ها و استراتژی ها نیز موفق تر خواهد بود. همچنین، با پیشرفت صنعت پخش در ایران و دنیا، تفکر تولید کنندگان به سمت افزایش رفاه و توجه به مصرف کنندگان سوق پیدا می کند. طراحی و انتخاب شبکه­ی توزیع و پخش کالا در صورتی موفق خواهد بود که در یک شرکت پخش جامع و با قدمت برای تحقق نیاز مصرف کنندگان و تولید کنندگان انتخاب شود.

هلدینگ بین المللی دنیای نو (New World International Holding) دپارتمان «دنیای پخش» دارای قویترین ناوگان پخش و کارآمدترین سیستم اداری و پرسنلی پخش در داخل و خارج از کشور می باشد. ما می توانیم ارائه کننده خوبی برای کلیه محصولات صنعتی، غذایی، آرایشی و بهداشتی، دارویی، خدماتی، تکنولوژی و… باشیم. بازگشت به موقع سرمایه و سود شما، فروش بالا و دیده شدن کالای شما ادعای ما می باشد.

 

logo-samandehi
نماد اعتماد الکترونیک
فیس بوک اینستاگرم linkedin واتس آپ واتس آپ تلگرام